【中國制冷網】面對已經開啟的2021冷年市場競爭大幕，對于眾多空調廠商來說，不管外部商業環境是好是壞、變好變差，其實作為任何個體的空調企業們想要活下去，只有“拼命干、加油干”一條路可以走下去。

　　由此，這也奠定了新年度空調市場競爭的主旋律：所有空調廠商，都要拋棄對于經濟環境、市場環境，以產業政策等一系列外部不確定因素的依賴和幻想，全面擁抱客戶、貼近市場、夯實基礎、狠抓執行，才能找到用戶和訂單。

　　那么，接下來空調廠商到底應該怎么干呢？家電圈認為，這涉及到內部和外部兩個體系、兩個能力、兩個邏輯的分別打造，以及內外協同競爭力的全面提升。

　　首先，無論是工廠還是商家，大家必須要用零售的思維去經營市場、用互聯網的運營手段去提升效率，做好最基礎性的產品、網點、服務、促銷等一系列工作。

　　目前，空調企業的運營模式已徹底從過去的批發分銷為主，轉變為零售促銷服務為主。由此帶給市場的最大變化，就是經營能力提升下的渠道下沉和網點星羅密布。不管外界怎么說農村沒人了，從工廠角度來說，只要有商家，有網點，就要形成到村、到戶，以及單單必爭、戶戶必搶的經營狀態和節奏。

　　不放松、不懈怠，這是未來所有空調廠商營銷團隊的唯一狀態。因為，賣空調已經成為大家唯一的事業，而多賣空調、多賣有利潤的精品、新品，則是大家唯一的目標和方向。這不是喊口號，而是每個空調人的標準動作和經營視野。

　　其次，廠商必須抱團聯手，提升渠道效率、激活促銷活力，激發營銷戰力，必須要團結市場上一切可以團隊的資源和合伙，共同進步、成長和改變，堅持笨鳥先飛、多飛與快飛后，實現厚積薄發。

　　都說“勤能補拙”。對于所有廠商來說，不只是家電行業，其它任何一個行業，面對當前市場競爭下的唯一出路，就是勤奮、努力加汗水。不要被一時的促銷活動效果不好而困擾，更不要被一時的市場變化而痛苦，就堅信一個目標：站穩在終端一線、戰斗在一線終端、占據終端一線。只要堅持下去，一定會收獲訂單和客戶。

　　當前，不只是家電行業，很多市場的困難很多、挑戰很大、變數很多。但是大家都在同一個起跑線上，拼的不是誰更聰明，誰規模體量更大，而是誰更勤奮、誰更努力、誰更拼搏。過去有句話：光腳不怕穿鞋的；現在的邏輯則是，越拼越有勁，越爭越強大。

　　再者，經營策略一定要時時變、經常變、主動變，在變化中實現引領與再造。但是有一點不能變，那就是“推高、賣新、賣貴、調結構”的主旋律和主基調，不能動搖和變化。

　　當前，空調市場上家用分體機規模最大，需求最足，但相對于壁掛式，落地式柜機占比還有提升的空間。同時，相對于分體式，家用中央空調的需求和發展勢頭看漲、利潤較厚、競爭也沒有完全白熱化，這也是今后必須發現并把握的機會。此外，除了家用市場的拓展，包括商用等市場等仍然巨大的空間。

　　其實，無論是線上還是線下，都不要再糾結，再迷茫。當前，京東、天貓等電商巨頭，都在通過線下加盟店為自己的平臺導流；那么，接下來家電專營店、旗艦店們，則可以通過線上平臺為自己的門店導流。空調工廠這個時候需要的，就是在這一輪的渠道碎片化、電商下行、門店上行的新周期中，不斷輸出好產品、好思路、好體驗。

　　此外，空調廠商必須建立起有豐富的產品觀和知識儲備體系，需要對自己所造、所售的主要產品功能賣點、技術特點等了如指掌，這樣才能“走正道、亮大招”。

　　產品不只是空調廠商的彈藥，還是一線空調營銷人的核心武器。所有空調營銷人必須要對產品細節有更深入的了解，才能更好地應對市場上不同用戶需求的圈層化營銷和推廣，才能跳出傳統的價格競爭思維和低價驅動，才能拓展營銷人員的思路和格局。

　　因此空調工廠每年必須定期為營銷團隊提供專業的產品技術和功能知識培訓，并進行專門的產品考核，對營銷人員的產品知識儲量進行檢驗，對自身的職業素養不斷提升，才能順應這個時代的發展需求和變化。