【中國制冷網(wǎng)】2018年年末，奧克斯率先發(fā)出調(diào)價通知，主要面向線下各類實(shí)體店的網(wǎng)批產(chǎn)品，掛機(jī)上漲100-300元，柜機(jī)上漲300-500元不等。隨后，包括志高、新科等企業(yè)，陸續(xù)發(fā)出調(diào)價通知，上漲幅度從3%-5%不等。

　　為何在原材料價格相對穩(wěn)定、終端消費(fèi)需求未出現(xiàn)反彈，甚至行業(yè)庫存仍在高位運(yùn)營，只是勞動力成本有所上漲的背景下，出現(xiàn)這樣離奇的“漲價潮”？

　　據(jù)筆者了解，這一輪部分空調(diào)企業(yè)的調(diào)價，并非針對終端的零售價格，主要還是面向商家的提貨價；并非因?yàn)樵牧系冉?jīng)營成本上漲，而是基于企業(yè)自身經(jīng)營策略和節(jié)奏的調(diào)整。如此一來“漲價潮”真相更耐人尋味。

　　1、業(yè)內(nèi)實(shí)況、有待考究

　　針對以上企業(yè)漲價舉措，雖然格力、美的、海爾尚未公開反應(yīng)，但是“水漲船高”這波價格浪潮還是會在2019年空調(diào)市場業(yè)內(nèi)產(chǎn)生一定的影響。其它企業(yè)是觀望還是追隨？是維穩(wěn)還是投身價格大戰(zhàn)？一切有待思考商榷。

　　在過去的2017、2018年，眾多家電企業(yè)在一線市場上，遭遇了因?yàn)樯嫌卧牧蟽r格的暴漲暴跌帶來的經(jīng)營困局。如今，進(jìn)入2019年之后，在消費(fèi)需求持續(xù)多樣分化發(fā)展，相關(guān)廠商的市場經(jīng)營能力和業(yè)績持續(xù)兩極分化的背景下，新一輪空調(diào)價格變動，無疑是雙“無形的手”在主動調(diào)節(jié)市場供求關(guān)系。

　　2、分析成因，看清現(xiàn)狀

　　周所周知，價格一直被譽(yù)為調(diào)節(jié)市場供求關(guān)系的鑰匙，更是調(diào)節(jié)家電企業(yè)與商家合作關(guān)系的紐帶。

　　過去，家電廠商多是以“降價為主”，而這次漲價不是針對終端零售價格，而是矛頭直指廠商，可想而知，這一漲價舉措，更多還是在空調(diào)行業(yè)內(nèi)部，并未波及終端消費(fèi)，似乎在施壓部分空調(diào)經(jīng)銷商們在漲價之前“多囤貨”。

　　如此一來，通過上調(diào)商家的進(jìn)貨價格、推高商家的經(jīng)營成本，為了賦予商家更多的經(jīng)營主動性和壓迫性，最終進(jìn)一步推高商家在市場中的進(jìn)入門檻和競爭能力，淘汰和優(yōu)化一些弱小微經(jīng)銷商們。

　　3、尋得真相，對癥下藥

　　無論這波漲價潮給部分企業(yè)帶來的是“回歸市場經(jīng)營和商品價值本位”，還是一些企業(yè)提出的希望“調(diào)整經(jīng)營節(jié)奏和方向”，最終原想是希望空調(diào)行業(yè)從過去的追求數(shù)量快速放大，向追求經(jīng)營質(zhì)量和盈利結(jié)構(gòu)的提升。

　　當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)優(yōu)化絕非只有“價格戰(zhàn)”一條出路，自然可以多元化發(fā)展，多方面取勝，在注重質(zhì)量和渠道商的升級基礎(chǔ)上，努力做好市場宣傳、品牌鞏固、拓展新零售經(jīng)銷等全方面市場戰(zhàn)略布局。

　　4、價格戰(zhàn)后，新零售模式吸金

　　雖然價格變動是市場調(diào)整無形的手，高價能過濾高品質(zhì)產(chǎn)品，但是沒有永遠(yuǎn)的高價，企業(yè)想要穩(wěn)固市場，創(chuàng)新營銷模式才是的長久之計(jì)。

　　何為新的營銷模式？自然是取代傳統(tǒng)零售，傳統(tǒng)電商，實(shí)現(xiàn)“線上商城交付+線下實(shí)體體驗(yàn)+現(xiàn)代物流”廠家可自行多級定價，直屬線上商城，分管線下體驗(yàn)店，去中間商利潤，模式新穎適用新的消費(fèi)市場，現(xiàn)國內(nèi)已有眾多新零售平臺投入運(yùn)營，獲得成效，例如阿里巴巴旗下的盒馬鮮生、永輝超市、銀泰商場及京東旗下的蘇寧零售云門店、蘇寧小店......等。